2017年2于3月18日,咨委会代表参加了在美国著名大学加州大学伯克利分校的Demo Day创业投资商业路演。该活动每年举办一次,由加州大学伯克利分校的华人组织ACE举办,由美国中经合集团与Lewis Brisbois(美国加州律师协会)联手赞助举行。该活动邀请了九位硅谷著名的天使投资者与投资机构和九位毕业于伯克利分校的学子们带着他们的创业项目共同参加。大会只有短短的4个小时,可是会上的项目质量与演讲者们的水平让人眼前一亮,拍手称赞。

从伯克利分校毕业的创业者正在演示他的项目

从伯克利分校毕业的创业者正在演示他的项目

大会邀请了九个项目都是与科技产业相关的创业项目,有革新的VR设备,有前所未闻的无线收发器,有以维基百科为竞争目标的知识分享平台,有使用激光切割技术的3D打印机,有与Uber合作的C2C导游平台,有可以检测与改变地区用水水质量的仪器。

OwlizedVR  CTO Ryan正在展示项目

OwlizedVR  CTO Ryan正在展示项目

 有好的项目自然就会吸引到优秀的投资者,可以说参加大会的九位投资者都是硅谷圈中鼎鼎大名的华人投资者。其中包括丹华资本,PNP,TEEC 天使基金,中经合集团,Amino基金等。这些投资者都是在硅谷耳熟能详的优秀投资机构,其中PNP就是我们硅谷科技咨询委员会的重要战略合作伙伴。

此次活动主要分为三个环节,与其他投资项目一样,一开始是举办方,赞助商与投资人的介绍;其次为这次九个项目的路演;最后则是投资人与项目人的交流。整场活动进展得十分顺利,在场的学生观众也十分投入,看到大家都纷纷记录下大会的每一个细节,生怕错过了任何一个可以改变人类未来的优秀项目。

带着学习的角度参加此活动,不单只为我们咨委会开拓了新的资源,也从活动中取得不少心得体会,其中有几点我们可以作为参考,有利于今后举办活动提高效率。

 咨委会参加小结

1.     此次项目路演每组团队有10分钟时间展示他们的项目,个人认为十分钟时间有点太长,很多台上的团队只用了5分钟左右就将他们的项目展示完毕。一个优秀创新的项目不需要很长的时间来解释,短短的几分钟将中心思想,未来计划,财务需求,财务计划以及团队介绍简单呈现即可。

2.     此次项目路演有10分钟时间呈现,却仅仅给了3分钟给投资人提问题;个人觉得三分钟时间太短,有很多投资者并没有将问题清楚地呈现,也有很多投资者没有机会提出自己的问题。个人觉得提问环节应该学习美国著名创业电视节目Shark Tank,不应该对提问环节做出时间限制,应该让每一位投资者都有机会提出自己的问题。

3.     创业团队应该给每一位投资者准备一份项目资料,经观察发现,很多投资者在创业团队呈现的时候都奋笔疾书地记录下他们的资金计划,市场分析,这样一来不仅仅忽略了很多重要的信息,记录下来的资料也有可能弄混。整理项目资料发放给投资人不仅仅将效率提高,也可以让创业团队更有信心,更有条理。

4.     在每一组创业团队上台之前应该给到投资人一到两分钟阅读项目资料的时间,一方面可以让创业团队有合适的准备时间(开启PPT,设定灯光,调整衣着以及麦克风);另一方面可以让投资人初步了解他们将要听的项目,从而更有针对性的欣赏项目路演,以及更有效率地提出有针对性问题。从此次活动观察,有不少投资人为了在提问环节加深观众对他们投资公司的印象,在思路没有整理清楚之前就提出问题。一方面浪费了大家的时间,另一方面也对台上的创业团队造成不必要困扰。

5.     会议结束时候立即开始了创业团队与投资人的交流,形式为鸡尾酒社交,也就是自己找到自己感兴趣的团队或者投资人进行交流。可是,鸡尾酒社交的形式只适用于双方都拥有十分充裕的时间下方可有效进行,而且大部分的鸡尾酒社交形式只是用于集团或者公司内部员工与管理层之间的交流(大家都事先彼此认识对方)。然而在许多创业团队与投资者都是初次见面的情况下,鸡尾酒社交模式并没有发挥到最大的功效。经观察发现,大会结束期间已经是下午五点,许多投资者与创业团队根本没有时间与自己心仪的合作伙伴沟通。举个例子,如果有5个投资人对同一个项目有兴趣,场面就十分混乱,当一个创业者同时对着5个投资人,创业者眼花缭乱,根本不记得谁是谁,投资者心中有很多问题,却又因为身边有同行而不方便提问。以至于每人匆忙地交换了自己的卡片之后就没有时间进行深度的面对面对话。

6.     投资者应该更好的整理自己的资源呈现给创业团队参考,作为投资者;谁有有充足的资金来投资,可是创业团队更需要的是投资者的商业经验,市场资源和开发商网络。台下的投资者都十分有针对性的选择创业项目,选择自己喜欢的项目,挑选合适的创业团队。相反,创业团队也应该对投资人有权利进行选择,如果创业团队对投资人的资源不了解,在台上仅仅是对资金方面提出要求,我觉得大会本身没有提供到有效的对接。如果投资人要求创业团队赤裸裸的将他们的原始想法,努力过程,团队拼凑用幻灯片呈现给投资人看;投资人也应该赤裸裸地将自己的资源呈现给创业团队选择。这样才能帮助团队找到合适的伙伴,而不是表面的资金。

结言,对本次活动整体流程与背后团队做出的贡献表示深刻感谢!这次活动不仅仅拉近了湾区创业项目与投资人的距离,也在这次活动上展示了伯克利大学华人学生认真的工作态度以及对创业与投资圈的热枕。希望ACE团队可以多多举办这类型的活动,促进更多优秀的,有正面影响力的项目成功落地。

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